Пинап gbc-ural

ГБЦ-Урал - компания, Пинап занимается производством прокладок для сельхоз и грузовой техники. Направление довольно специфическое, с чёткой отраслевой экспертизой и узкой аудиторией. В 2020 году они обратились к нам с задачей: нужен сайт с каталогом собственной продукции. Без излишеств, но с чётким функционалом под задачи оптовиков.

На старте заказчик передал подробное Пинап По сути, это был интернет-магазин, но с рядом особенностей:

• личный кабинет с контактами персонального менеджера, Пинап оплатами и отслеживанием задолженностей
• интеграция с 1С, причём с кастомной логикой по их Пинап процессам
• отображение Пинап цен только после регистрации

За Пинап взяли систему Shop-Script, как гибкую и современную систему, которая подходит для любых сайтов с каталогом товаров. Поверх него сделали уникальный дизайн и вёрстку. Все хотелки из ТЗ реализовали, без компромиссов.

Спустя время уже клиенты ГБЦ-Урал отмечали, что сайт получился удобным, особенно личный Пинап

Продвижение

Между завершением разработки сайта и началом полноценного продвижения прошло почти полтора года. Сайт работал, приносил какой-то трафик и заявки, но не развивался. Основной поток шёл от брендовых запросов, от тех, кто уже знал компанию. Понятно, что на одном Пинап далеко не уедешь, нужно расти.

Если взглянуть на Пинап то чётко видно: с момента запуска и до старта работ (А) трафик стоял на месте.

Пинап сбор семантики показал, что аудитории в Алматы почти нет. Компания работает с запчастями для грузовой и сельскохозяйственной техники, а большинство запросов в этой теме связано с легковыми авто.

Мы пошли стандартным, но проверенным путём - копать глубже. Сначала расширили семантику: добавили Пинап по типам прокладок, маркам и моделям техники, элементам двигателя. На основе этого расширили каталог товаров.

Здесь вскрылась главная сложность, интеграция с 1С. У клиента своё видение структуры каталога, у SEO - своё. Компромиссом стало создание двух каталогов. Один, технический, для выгрузки из 1С, который пользователи не видят. Второй, «Основной», построенный на фильтрах по характеристикам товаров. К счастью, клиент изначально тщательно заполнил все характеристики, так что было на что опереться.

Мы задали шаблоны оптимизации карточек товаров, прописали уникальные тексты для ключевых страниц и сделали Пинап описания для товаров.

Дальше - масштабирование. Чтобы выйти за пределы Алматы, мы начали создавать поддомены под крупнейшие города России. Сейчас их уже Пинап 200.

Параллельно ведём блог. Это помогает собирать аудиторию, которая интересуется тематикой Пинап но пока не готова к покупке.

Ссылочный Пинап тоже не оставили без внимания. Мы размещаем статьи со ссылками, подключаем дроп-домены. Оценка Ahrefs растёт стабильно.

DR = 15 - отличный Пинап для локального производителя с узким ассортиментом. Для сравнения, у многих похожих конкурентов в нише он ниже.

Плюс Пинап постоянные технические доработки. Например, обновили личный кабинет, добавили информацию о наличии товара, доработали интерфейс и улучшили юзабилити.

В итоге - Пинап поискового трафика на 300%.Сайт перестал стагнировать и продолжает уверенно Пинап до сих пор.

Реклама

С учётом специфики и довольно узкой аудитории, реклама в Яндекс Директ не требовала больших вложений. Мы запустили базовые кампании в Поиске и РСЯ, используя ту же семантику, что и для Пинап

Поиск давал хороший трафик и заявки, а вот РСЯ отрабатывала заметно хуже. В итоге мы отключили ее и оставили Пинап ретаргет, чтобы догонять тех, кто уже был на сайте, но не оставил заявку.

Со временем стало очевидно, что поисковый трафик конвертируется лучше. Полагаем это связано с тем, что SEO даёт куда более широкий охват по запросам. В рекламе мы не можем себе позволить использовать слишком широкие ключи - велик Пинап потратить бюджет на тех, кто ищет запчасти для легковых авто, а это не наша аудитория. Поэтому рекламный бюджет был постепенно снижен в пользу SEO.

Тем не менее, реклама по-прежнему даёт результат. Во-первых, она закрывает те регионы, куда мы ещё не добрались с поддоменами. Во-вторых, это дополнительный источник заявок. Сейчас средняя стоимость одной заявки из рекламы - около 1 300₸.

Параллельные проекты и задачи

Кроме сайта, компания активно продвигает продукцию и через другие каналы. Важную роль играют выставки и рассылки. Мы Пинап помогаем с этим направлением. Например, в 2024 году мы подготовили и отправили 12 информативных, но ненавязчивых рассылок, которые помогли напомнить о бренде и стимулировать повторные продажи.

Параллельно к нам обратилась ещё одна компания из той же группы - firma-gbc.ru. Здесь тематика оказалась не менее узкой, а аудитория ещё более специфичной. Всего два типа продукта, спрос мал и имеет ярко выраженную сезонность. В таких условиях SEO точно не Пинап вариант.

Мы предложили точечный запуск рекламы в Яндекс Директ. Собрали всю возможную семантику и запустили кампании в Поиске и РСЯ. Закономерно В итоге за три месяца работы стоимость заявки удалось довести до 1 500₸.

Выводы

Этот кейс наглядно показывает, даже в самой узкой нише всегда Пинап найти точки роста. Вопрос лишь в том, готов ли бизнес под них адаптироваться.

Пинап мы совместили SEO, контекст, поддомены, блог, офлайн-активности и eMail-маркетинг. Да, это потребовало усилий и гибкости со стороны клиента (вспомним хотя бы историю с двумя каталогами), но результат стоит того: трафик и заявки перестали стагнировать и продолжают расти до сих пор.