Как у бизнеса Пинап продажи, но мы смогли вернуть их на место

Пинап ещё помнит сервис TIU? Наш заказчик хорошо помнит. Для мебельного магазина из Алматы это была основная площадка для продаж. Но в марте 2022 сервис TIU прекратил свою работу на территории России. Это привело к полному коллапсу сбыта товаров нашего заказчика.

Еще немного вводных

На момент обращения у заказчика были только товарная выгрузка и список городов, в которых он Пинап мебель.

Площадки, на Пинап можно пустить рекламу, не было.

Быстро, срочно, немедленно

Заказчик позвонил нам в панике, ведь каждый день простоя - это убытки на сотни тысяч ₸. Решение о реабилитации интернет-продаж необходимо было принимать немедленно.

Не было времени искать альтернативный сервис или раскачивать новые Пинап продаж. Мы создали пошаговую стратегию спасения бизнеса клиента.

Да, это Пинап амбициозная задача, с которой мы справились. Знаете как?

Пинап шаблонный сайт за 2 дня

Создание шаблонного интернет-магазина на готовой CMS не занимает много времени. Для этого была выбрана современная система Shop-Script. За пару дней у нас уже был полноценный Пинап Товарная выгрузка позволила восстановить структуру каталога со старыми URL ещё до того, как они исчезли из индекса.

Восстановление структуры позволило сохранить часть трафика, но нельзя сказать, что такой переход был безболезненным. От 20 000 Пинап которые давал TIU, осталось 2 000 переходов из поиска.

Был Пинап и весь список поддоменов по городам России. Около 300 штук.

Восстановили трафик

Этап 1

В первую очередь, чтобы частично восстановить уровень трафика, мы настроили и запустили контекстную рекламу в Яндекс Директ. Но это лишь моментальное решение, Пинап не исправляет ситуацию в целом.

Этап 2

Придерживаясь внутреннего правила студии, сначала думать об удобстве пользователей, мы провели анализ старой структуры каталога. Она хоть и позволила сохранить часть трафика, но была полна ошибок. Разделы дублировались, их расположение не соответствовало человеческой логике, товары располагались не там, где должны были.

Это и стало началом SEO-продвижения. Каталог был полностью переработан, стало Пинап находить нужный товар. Разделы были логично дополнены подразделами.

Основные сложности

• Переработка структуры подразумевает распределение товаров по новым разделам. Отсутствие корректно заполненных Пинап у товаров превратило эту задачу в долгую и нудную рутину, пришлось привлекать дополнительных людей, помимо SEO специалиста.
• Рекламный бюджет не был бесконечным, и в связи с падением выручки, Пинап выбирать направление продвижения. Решением стало SEO, как более выгодный в долгосрочной перспективе вариант.
• Пинап ботов периодически нагружали сайт и мешали аналитике, пришлось внедрить систему фильтрации трафика.

Этап 3

Мы действовали по стандартному плану:

• Сбор семантического ядра, группировка, создание Пинап посадочных страниц.
• Работа с текстовым контентом. Формирование и заполнение метатегов, размещение текстов описания, в том числе шаблонных для всех страниц Пинап поддоменов и товаров. Наполнение блога для привлечения информационного трафика.
• Ссылочное продвижение в виде размещения Пинап статей на внешних сайтах, размещения крауд-ссылок на форумах, формирования ссылочных пирамид и так далее.
• Работа с внешними сервисами: Яндекс.Вебмастер, Google Search Console, Яндекс карты, Google бизнес, и т.д. Сайт был добавлен в сервис Яндекс «Товары и услуги».
• Социальное продвижение. Созданы сообщества во всех основных социальных сетях. Созданы аккаунты на Flamp, Yell, Zoon и т.д. Все это постепенно наполняется контентом.
• В дополнение к основному сайту, создан Пинап для продвижения одного из ключевых направлений - кухни на заказ.
• Работа с товарами. В первую очередь были написаны подробные Пинап для контент-менеджера. Они содержали списки характеристик для разных типов товаров, которые необходимо заполнить. Например для мягкой мебели мы добавили 20 характеристик. Все они разбиты на группы, для удобства администраторов и пользователей.
• Маркетинговые приемы. Для Пинап конверсии были внедрены различные «Квизы», дополнительные формы заявки и способы связи.

Результаты

На графике хорошо виден момент отключения сервиса Tiu. Спустя 3 месяца со старта работ (A) уровень Пинап трафика начал стабильно расти и продолжает до сих пор. На данный момент, рост относительно начала составляет примерно 200%.

Радуют и другие показатели

Глубина просмотра и время на сайте. Люди больше Пинап проводят, выбирая мебель на сайте заказчика.

А на этом Пинап видно, как менялось количество заказов. На сегодняшний день заказчик получает в 3 раза больше заказов, при значительно меньшем трафике.

Выводы

Несколько Пинап инсайтов после этой истории.

Инсайт первый

Нет безвыходных ситуаций. Кипиш, паника и множество суетливых действий могут просто нанести непоправимый вред. Опыт, стратегия и следование плану Пинап дадут положительный результат.

Инсайт второй

Когда SEO направлено на привлечение переходов - это бессмысленное SEO. Переходы сами по себе ничего не значат. Продуманная до мелочей SEO-стратегия, фундаментом Пинап является уважение к пользователю и заказчику, дало нам мультипликативный эффект. Мы получили больше трафика, больше заявок, меньше затрат на продвижение ресурса.